winst optimalisatie groei

[gastblog] No cure – less pay!

Zijn ze bij de Prisma Advies Groep gek geworden?

Wij komen regelmatig praktijksituaties tegen waarbij een bedrijf meer winst kan maken maar de ondernemer onvoldoende mogelijkheden heeft om dit te realiseren. De extra winst kan op verschillende manieren worden gerealiseerd. Zoals meer omzet, betere organisatie, betere werkvoorbereiding, faalkosten verlagen, enzovoorts. Helemaal afhankelijk van de specifieke omstandigheden, want ieder bedrijf is uniek. Onze methode heet: het Winst Optimalisatie Programma. Het begint met het doorlichten van uw bedrijf op diverse onderdelen. Het verbeterplan dat hieruit volgt geeft een duidelijke richting waar de meeste winst (verbetering) te behalen valt. Samen willen we deze verbeteringen ook echt gaan realiseren. Wij willen ons committeren aan het resultaat en daarom onze beloning daaraan koppelen.

Praktijksituatie 1. Verkoopwaarde bedrijf verhogen

Uw wilt binnen een afzienbare periode uw bedrijf verkopen maar nu is de verkoopwaarde te laag. Als u een aantal zaken aanpakt dan zal de winst vergroten en daarmee de waarde van uw bedrijf (uw pensioen?).

Voorbeeld: Wij kregen het verzoek van een ondernemer om zijn bedrijf te verkopen. Na de waardebepaling bleek de waardering een teleurstelling voor de ondernemer. De onderneming kon op een aantal gebieden geoptimaliseerd worden wat in de toekomst zou leiden tot een hogere waardering. We hebben de inkoop- en de overheadkosten verlaagd en de werkprocessen efficiënter gemaakt. Dit heeft geleidt tot een waardestijging van 50% van het bedrijf en een beter positie om te verkopen.

Praktijksituatie 2. Omzetverhoging

Veel bedrijven worden geconfronteerd met een lagere omzet en/of marge terwijl uw product of dienst echt goed en onderscheidend is. Vaak is met een goede commerciële benadering serieuze verbetering aan te brengen.

Voorbeeld: Van een opdrachtgever hebben we bepaald welk type klanten de meeste omzet en marge genereerde. De website en het promotiemateriaal is hierop aangepast. Na een korte commerciële training heeft het verkoopteam heel gericht gewerkt aan het binnenhalen van nieuwe klanten. De incourante voorraad is middels acties verkocht en met deze financiële middelen zijn bovenstaande acties gefinancierd.

Praktijksituatie 3. Financieringsuitdagingen

Het is soms een enorme uitdaging om uw bank te overtuigen van uw plannen en de daaraan gekoppelde winstverwachting. Dit terwijl u ervan overtuigd bent dat uw winstgevendheid prima in orde is of in orde komt. Met een goede en realistische benadering op een manier zoals de bank het graag wil zien lukt het heel vaak om uw plannen wel te realiseren.

Voorbeeld: Een ondernemer wilde een nieuw bedrijfspand aankopen maar kreeg ondanks een omzetstijging van 20% per jaar en een mooie marge de financiering niet gerealiseerd. Wij zijn in overleg met de bank getreden en hebben de knelpunten geïnventariseerd. Er speelden twee zaken. Het eerste was de hoge leeftijd van de ondernemer en de onzekerheid van de rol van de opvolger (continuïteit in de bedrijfsleiding). Het tweede probleem was de hoogte van het te lenen bedrag. De rol van de zoon is geformaliseerd in het bedrijf en middels crowdfunding is 25% van het financieringsbedrag gerealiseerd.

Praktijksituatie 4. Onvoldoende tijd om aan de toekomst van uw bedrijf te werken

Regelmatig is een bedrijf zo gegroeid dat de ondernemer steeds meer taken heeft gekregen (personeelsbeleid, allerlei wet- en regelgevingsaspecten, et cetera). In de praktijk komen veel ondernemers dan niet meer toe aan het echte ondernemerschap. Dit staat de winstgevendheid in de weg en met onze ondersteuning staat u weer echt aan het roer en kunt u de winst weer op een goed niveau brengen.

Herkent u zich in een van deze praktijksituaties of heeft u een andere motivatie om uw bedrijf te verbeteren? Kijk dan eens op onze website naar het Winst Optimalisatie Programma.

Indien u een persoonlijke toelichting wenst neem dan contact op met mij:

Peter de Blank:  06 – 20104959

Impuls voor bedrijven en organisaties die producten en diensten samen verduurzamen

Subsidies Love Duurzaamheid

Als er één trend is die heel duidelijk is in subsidieland, is dat de aandacht op de verduurzaming van onze economie, onze woningen en bedrijfspanden en onze producten en processen enorm is vergroot. Dit betekent dat er meerdere subsidieprogramma’s zijn bijgekomen, maar ook dat bestaande programma’s voordeliger zijn geworden. Een aantal belangrijke en interessante ontwikkelingen in 2016 qua subsidies en duurzaamheid, zijn de volgende:

Ondernemers

Als ondernemer zijnde kom je in aanmerking voor subsidie wanneer je investeert in de verduurzaming van je bedrijfspand en/of -proces. Je kunt gebruik maken van bijvoorbeeld de Energie-investeringsaftrek (EIA) voor diverse investeringen zoals LED-verlichting, HR-glas, isolatie, maar ook bijvoorbeeld zonnepanelen. Waar je in 2015 41,5% van de investering als extra aftrekpost mocht opvoeren, is dit in 2016 maar liefst 58% van het investeringsbedrag.

Agrarische industrie

Een speciale focus voor de agrarische industrie is de grote hoeveelheid asbest die nog aanwezig is in stallen, hallen en boerderijen. Hoewel ook de reguliere ondernemer een (fiscaal) voordeel kan aanvragen voor het vervangen van asbesthoudende daken en gevels, wordt de agrarische ondernemer extra gestimuleerd wanneer zij hun asbesthoudend dak vervangen door een nieuw dak met zonnepanelen. Subsidie kan oplopen tot € 9,- per vierkante meter.

Ondernemende jonge agrariërs

De jonge landbouwers van Nederland kunnen net zoals de ondernemers en de agrarische ondernemers gebruik maken van diverse subsidieprogramma’s. Voor de jonge landbouwers is er nog een extra stimuleringsregeling wanneer zij investeren in de verduurzaming en modernisering van de onderneming die zij bijvoorbeeld hebben overgenomen van hun ouders.

Innovatieve ondernemers

Kijkende naar subsidies voor innovatie is vooral Topsector Energie zeer actief. Een breed programma voor zowel de grotere als kleinschalige innovatieve ondernemers is opgesteld om ontwikkelingen onder andere op gebied van hernieuwbare energie te bevorderen. Ook in de programma’s van het Europees Fonds voor Regionale Ontwikkeling (EFRO) is er een speciale focus op projecten die bijdrage aan de transitie naar een koolstofarme economie. Daarnaast kan de innovatieve ondernemer ook gebruik maken van de bredere innovatieprogramma’s en uiteraard de subsidies voor investeringen in duurzaamheid.

Duurzame particulier

Nu u als ondernemer de duurzame smaak te pakken heeft, denkt u er misschien ook wel over na om thuis actie te ondernemen. Een nieuwe regeling in 2016 voor investeringen in duurzame energieproductie (denk aan pelletkachels, zonneboilers en warmtepompen), geldt zowel voor ondernemers áls voor particulieren. Let alleen wel op dat de aanvraagprocedure verschillend is.

Heeft u duurzame plannen of bent u bezig om deze te formuleren? Neem contact op met Nova Connect om te achterhalen hoeveel subsidie u hiervoor kunt krijgen. Volgens ons op Twitter voor de laatste updates over subsidies en duurzaamheid.

 

Lydia Gitsels – Nova Connect

 

 

 

Plus magazine Selma Duinkerken Tubino

“Het is mijn wens om vrouwen te laten stralen”

Toen ik gevraagd werd door de  journaliste van Plus magazine om mee te werken aan een artikel over mijn passie werd ik helemaal blij! Hoewel mijn verhaal al in meerdere magazines heeft gestaan vind ik het elke keer weer een eer dat ik het mag delen met anderen. Niets is mooier dan je passie leven en anderen te kunnen inspireren om dat ook te doen.

Passie

Ik houd ervan om vrouwen te kleden op een manier waarop ze vol zelfvertrouwen en stijl de werkdag in gaan, los van haar maten, stand of achtergrond. Daarom ontwerp ik kokerrokken en jurken die helemaal aangepast worden naar de wens van de klant, het gaat niet om trends maar om wat haar mooier en zelfverzekerder maakt. website:  http://www.tubino.nl/

Plus magazine Selma Duinkerken Tubino

Plus magazine Selma Duinkerken Tubino

Stijlworkshops

Ook organiseer ik workshops en masterclasses over uitstraling en stijl voor vrouwen zodat zij zich verbluffend kunnen profileren. Want stijl zegt niets over mode maar alles over jou.

Expert

Vanaf nu mag ik als expert bij Onsnoordholland mijn kennis over uitstraling en zakelijke kleding met jullie delen, ook dit maakt mij blij en hoop ik jullie te kunnen inspireren om meer uit je uitstraling te halen. Komende periode ga ik bloggen over kleuren, pasvorm, lookbooks en veel meer. Heb je interesse in een stijl workshop kijk dan naar de verschillende mogelijkheden voor de data.

 

 

10-vragen-aan-Nicole-de-Lange

10 vragen aan Nicole de Lange

Wie ben je en waar kom je vandaan?

Ik ben Nicole de Lange, 44 jaar en getrouwd met Frank de Lange. Samen zijn wij de trotse ouders van Sem (14 jaar) en Jarne (bijna 12 jaar). Sinds 1996 woonachtig in Daalmeer, Alkmaar.

Wat zijn je hobbies/interesses?

In mijn vrije tijd kun je me vinden op de tennisbaan van TC Daalmeer. Verder bezoek ik regelmatig de sportschool om in ‘shape’ te blijven en gaan we in maart heerlijk een weekje op de latten in Oostenrijk. Verder vind ik het heerlijk om met vriendinnen een hapje te eten of naar een musical te gaan.

Waar kennen mensen jou nog meer van?

Naast mijn functie als OR lid van de Basisschool Erasmus in Daalmeer, ben ik lid van de Jeugdcommissie bij TC Daalmeer en Bestuurslid bij Jong MKB regio Noordwest-Holland.

Hoe heet je bedrijf?

Sinds 1 januari 2016 ben ik met mijn bedrijf NDL Talent aangesloten bij de Prisma Advies Groep als Adviseur Loopbaan & Mobiliteit.

Wat doet jouw bedrijf?

Bij de Prisma Advies Groep adviseren wij ondernemers in het MKB op een zeer praktische wijze, wij hebben een breed pallet aan mooie praktische expertises in huis. Mijn specialisme is Loopbaan & Mobiliteit. Ik begeleid mensen ‘Van Werk naar Werk’ en ondersteun bedrijven op het gebied van Duurzame Inzetbaarheid van personeel en Werving & Selectie vraagstukken.

Hoe lang bestaat je bedrijf al?

Sinds 2010 ben ik als zelfstandig ondernemer actief in de loopbaanbegeleiding c.q. -bemiddeling.

Waarom ben je ondernemer geworden en waarom juist in deze branche?

Na mijn studie commerciële economie aan de HES Amsterdam heb ik eerst 3 jaar gewerkt op de commerciële binnendienst. Vervolgens heb ik de stap gezet richting de uitzendbranche. Eerst als intercedent, toen als vestigingmanager en de laatste 5 jaar (in loondienst) ben ik werkzaam geweest als accountmanager Tata Steel. In 2009 heb ik de opleiding post HBO Personeelsmanagement afgerond en januari 2010 ben ik voor mezelf begonnen als zelfstandig arbeidsbemiddelaar. In 2012 heb ik uiteindelijk NDL Talent opgericht om nog meer richting te geven aan mijn specialismen te weten Werving & Selectie, Training & Coaching en Recruitment. Juist vanwege mijn jarenlange ervaring in zowel de uitzendbranche als mede in de werving en selectie ben ik zowel voor de werkgever als voor de werknemer een goede gesprekspartner. 

Wie zijn jouw klanten?

Mijn klanten zijn MKB ondernemers die behoefte hebben bij ondersteuning op het gebied van werving en selectie, loopbaanbegeleiding en/of outplacement. Vragen zoals bijvoorbeeld: Hoe zorg ik ervoor dat de juiste persoon op de juiste plek zit? Ik moet een medewerker ontslaan. Hoe zorg ik ervoor dat deze medewerker weer goed terecht komt? Duurzame inzetbaarheid, wat moet ik daarmee? Hoe implementeer ik een goed werving & selectiebeleid? Wat is e-Recruitment of Employer Branding? Allemaal vraagstukken waarbij Prisma Loopbaan & Mobiliteit kan adviseren en ondersteunen.

Waarom kiezen mensen voor jouw bedrijf?

Laagdrempelig en vooral praktisch dat zijn de twee kernwoorden. Naast mijn expertise op het gebied van loopbaan en mobiliteit is mijn collega ondernemer Astrid Verburg, Adviseur P&O, expert op het gebied van strategisch personeelsbeleid en de wet- en regelgeving. Beide zijn wij tevens gecertificeerd op het gebied van online assessments zoals bijv. Big Five Persoonlijkheid, 360 Feedback en Intelligentie test.

Wat zijn je verdere ambities?

Mijn zakelijke ambitie is om vanuit de Prisma Advies Groep ‘het’ P&O adviesbureau te zijn waar ondernemers met ‘alle’ vragen terecht kunnen.

Green Leader Award; wie wordt dé Green Leader?

Dutch Green Building Council (DGBC) introduceert in samenwerking met PROVADA, PropertyNL en Cobouw een nieuwe duurzaamheids Award: de Green Leader Award. Deze award wordt op 8 juni uitgereikt tijdens PROVADA. “Degene die verduurzaming van de gebouwde omgeving in de vijfde versnelling krijgt, verdient deze Green Leader Award”, aldus juryvoorzitter Maurits Groen. Nomineren is tot 10 maart aanstaande mogelijk via www.greenleaderaward.nl.

Annemarie van Doorn, directeur van DGBC vertelt over het idee achter de Green Leader Award: “De nieuwe award is in het leven geroepen omdat de vastgoedsector weliswaar verduurzaamt, maar nog niet in volle hevigheid. Beslissers die lef en persoonlijk leiderschap tonen, kunnen met hun nieuwe, verfrissende inzichten het verschil maken en zodoende een krachtige impuls geven aan het verduurzamen van de gebouwde omgeving.”

Nominatie

Groene leiders kunnen via www.greenleaderaward.nl worden genomineerd. Dat is mogelijk tot 10 maart aanstaande. Daarna bekijkt de jury de inzendingen en selecteert de top 5. De jury let daarbij op een aantal criteria: aantoonbare wapenfeiten, leiderschap, visie en transparantie. Over deze vijf Green Leaders wordt een inspirerend magazine gemaakt door partners Cobouw en PropertyNL. Uiteindelijk kiest de jury op PROVADA een winnaar. Juryvoorzitter Groen: “Visie, lef en doorzettingsvermogen. Dat is wat nu gevraagd wordt. De persoonlijke moed om echt het voortouw te nemen bij de vergroening van de bouw.”

De jury

Naast juryvoorzitter Maurits Groen (nummer 1 uit de Trouw Duurzame 100) bestaat de jury uit gerenommeerde duurzaamheidsspecialisten. De juryleden zijn Boudewijn Warbroek (hoofdredacteur Cobouw), Wabe van Enk (hoofdredacteur PropertyNL), Annemarie van Doorn (directeur DGBC) en Andy van den Dobbelsteen (hoogleraar Climate Design & Sustainability aan de TU Delft).

Winnaar

De winnaar mag zich een jaar lang de Green Leader van de bouw- en vastgoedbranche noemen. Via diverse media wordt deze groene leider een jaar lang in de spotlights gezet en wordt hij of zij uitgenodigd kennis over duurzaamheid te delen met andere partijen in de sector. Daarnaast kan de winnaar gratis deelnemen aan de Green Leadership Summit in 2016 en krijgt hij of zij de mogelijkheid om twee young professionals op te laten leiden binnen het DGBC Future Leaders Program.

Bron: Dutch Green Building Council

groei

2015 beter jaar voor transportsector

Ondernemers in de transportsector zijn overwegend positief over het afgelopen jaar. Het herstel dat in 2014 werd ingezet zet zich voorzichtig door. Dit concludeert Transport en Logistiek Nederland (TLN) op basis van haar conjunctuurenquête. Negatief zijn de ontwikkelingen in de prijzen. Dit is zorgelijk omdat ontwikkelingen rond duurzaamheid, digitalisering en de arbeidsmarkt flinke investeringen vergen om de sterke positie van Nederland als logistiekland te handhaven.

Ondernemers in de sector transport en logistiek zijn in toenemende mate tevreden over de economische situatie waarin de sector zich bevindt. Dit wordt onderbouwd door een toegenomen bedrijvigheid in 2015. Die staat nu op het hoogste punt sinds 2008. Ook het aantal bedrijven dat winst maakt neemt toe. Het aantal faillissementen van bedrijven in het goederenvervoer over de weg is in 2015 met 30 procent sterk afgenomen ten opzichte van 2014.

Nederland heeft een sterke positie in transport en logistiek. Om die positie te behouden moeten bedrijven kunnen innoveren en investeren in digitalisering. Arthur van Dijk, voorzitter TLN: “Vervoerders worden steeds meer ketenregisseurs, die hun opdrachtgevers ontzorgen en het hele logistieke proces overnemen. Voor een succesvolle transitie zijn investeringen in materieel, mensen en in de digitale snelweg noodzakelijk”. Door de aanhoudende prijsdruk vreest TLN dat bedrijven niet voldoende financiële ruimte hebben om daadwerkelijk te kunnen investeren in de toekomst.

Dit persbericht is gebaseerd op de conjunctuurenquête van Transport en Logistiek Nederland. De volledige rapportage kunt u op de site van Transport & Logistiek Nederland downloaden: http://www.tln.nl/Actueel/Algemeen/Conjunctuurberichten1001-8076-aspx.aspx

10 vragen aan Monique Dekker

10 vragen aan Monique Dekker

Wie ben je en waar kom je vandaan?

Mijn naam is Monique Dekker, Nederlandse van Surinaamse afkomst. Moeder en echtgenote. Zakenvrouw en presentatietrainer voor ondernemers en professionals met ambitie en passie voor hun vak. Net zoals ik.

Wat zijn je hobbies/interesses?

Als hobby staat winkelen op nummer 1. Daarnaast is  zingen één van mijn grotere hobby’s die ik beter onder de knie wil krijgen. Mijn grootste interesse is hoe de menselijke gedachte werkt. Drijfveren; waarom doen mensen wat ze doen en hoe kunnen ze wat ze doen beter doen of juist niet.

Waar kennen mensen jou nog meer van?

Ik ben nog niet bekend maar hoop daar snel verandering in te brengen. Wel heb ik met mijn artikel in Noord-Hollandse Zakenvrouwen 2015 gestaan en binnenkort komt mijn verhaal in de april editie van de Reis van de Heldin.

Hoe heet je bedrijf?

Ik werk onder mijn eigen naam met als toevoeging een slogan die vertelt waar ik voor sta: Monique Dekker – Art of Presence

Wat doet jouw bedrijf?

In mijn bedrijf coach en train ik ondernemers en professionals die vaker (willen) spreken in het openbaar. Ambitieuze ondernemers en professionals die de passie voor hun bedrijf en of vak willen delen op een prettige, ontspannen en inspirerende manier.

Hoe lang bestaat je bedrijf al?

Mijn bedrijf bestaat nu twee jaar waarvan ik mij het laatste jaar specifiek ben gaan concentreren op het presentatie coachen en trainen.

Waarom ben je ondernemer geworden en waarom juist in deze branche?

In 2012 kreeg ik een hersenbloeding en moest na een revalidatieperiode van ruim anderhalf jaar op zoek naar een andere invulling van mijn carrière. Met een achtergrond van 20 jaar ervaring als Financial Controller waarvan 17 jaar in het middenmanagement is coachen onderdeel van wie ik ben. Ik vind het geweldig om mensen nieuwe dingen te leren en ze te helpen het uiterste uit zichzelf te halen. Daarnaast spreek ik al vanaf mijn achtste voor grote groepen.

Het idee om presentatiecoach te worden kwam nadat ik als solist meedeed aan een zangproject. De andere solisten hadden prachtige stemmen maar “vertelden” in mijn beleving niet genoeg. Ik bood hen een workshop expressie aan en dat was een groot succes. Toen viel bij mij het kwartje en dacht ik: Ik moet mensen gaan trainen op hun uitstraling en de manier waarop zij een boodschap overbrengen. Dat geldt voor zingen én spreken.

Wie zijn jouw klanten?

Ambitieuze ondernemers en professionals met passie voor hun vak die dat willen delen en daarmee anderen inspireren.

Waarom kiezen mensen voor jouw bedrijf?

Mensen kiezen voor mijn bedrijf omdat ik ze mee neem naar het begin. De bron van hun passie, drijfveer, inspiratie of hoe je het ook noemen wilt. Door daar te beginnen leren mijn klanten vanuit een andere plek spreken. Niet meer vanuit hun hoofd maar vanuit hun hart. Spreken vanuit passie met het vertrouwen dat zij mogen zijn wie ze zijn, zorgt ervoor dat zij authentiek en inspirerend spreken voor hun publiek. Iedereen kan het leren.

Wat zijn je verdere ambities?

Ambities voor dit jaar:

Op 19 mei organiseer ik het eerste event voor ondernemers met een bijzonder verhaal, een bijzonder netwerk event waar de bezoekers rijker naar huis gaan. Bezoekers kunnen kiezen uit een 4-tal workshops:

  • Cameracoaching – hoe kun je zelfverzekerd stralen voor de camera
  • Presenteren: “Be your Presence” – welke invloed heeft jouw houding, uitstraling en stemgebruik op jouw boodschap en dus op je publiek?
  • Drijfveren; de kracht van zelfkennis: hoe zet ik mijn sterke punten in om mijn zwakke punten sterker te maken
  • The art of your voice: een zangworkshop verzorgd door een professionele dirigent en musical zangeres, waarna de deelnemers direct gaan optreden verzorgen.

Dus kortom een netwerk event dat anders is dan anderen.

Daarnaast gaat in het najaar de 4-daagse training “Art of Presence” van start. Dit is een intensief traject voor ambitieuze ondernemers die met iedere presentatie of motivatie-/ inspiratiespeech een onuitwisbare indruk willen maken op hun publiek. Bijzonder aan dit traject is dat het wordt afgerond met een podiumpresentatie. Deelnemers hoeven niet te wachten totdat ze “ooit” weer een presentatie mogen geven. Ze kunnen direct het geleerde in praktijk brengen.

Geld subsidie Financiering

De 10 onwaarheden van subsidies

Als het gaat om subsidies dan heeft men vaak wel de klok horen luiden, maar weet men niet waar de klepel hangt. Dit geldt voor ondernemers, leveranciers, installateurs, uw buurman, etc. Voor mijn eerste blog op OnsNH, leek het me zodoende handig om u in het algemeen te informeren over subsidies door enkele fabels onderuit te halen.

1.   Als kleine ondernemer kom ik niet aanmerking voor subsidie

Elke ondernemer, hoe groot of hoe klein dan ook, kan in aanmerking komen voor subsidie. Waar naar wordt gekeken is naar uw investeringen en/of projecten. Géén subsidie wordt verstrekt voor gewone bedrijfsvoering.

Lees meer